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Cerrillos Jobs | Expertini

Urgent! Lead Fullstack Engineer - React, Node, .Net - Local Job Opening in Cerrillos

Lead Fullstack Engineer React, Node, .Net



Job description

Solo para miembros registrados

Descripción del empleo

Objetivo del Rol: Responsable de desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM Software en los países asignados, en alineación con la estrategia del fabricante y los objetivos del Plan CGI.

El rol es integral: combina habilidades consultivas, comerciales y técnicas para identificar oportunidades, desarrollar partners desde cero y acompañarlos en el ciclo de ventas hasta el cliente final.

Desarrollo del Ecosistema de Partners

  • Identificar, reclutar y activar partners nuevos o inactivos.

  • Realizar análisis del perfil del partner y proponer soluciones IBM que complementen su portafolio y mercado objetivo.

  • Diseñar y ejecutar planes de trabajo para capacitación, habilitación y generación de demanda.

Acompañamiento Comercial y Consultivo

  • Participar en reuniones con clientes finales junto al partner, aportando visión consultiva.

  • Validar oportunidades y transferirlas al partner para su ejecución.

  • Proponer campañas y actividades proactivas (telemarketing, workshops, eventos).

Conocimiento de Soluciones y Mercado

  • Manejar un conocimiento profundo del portafolio IBM Software (Analítica, Seguridad, Automatización, Inteligencia Artificial, etc.).

  • Entender tendencias de la industria y casos de uso por vertical (Retail, Banca, etc.).

Relación con el Fabricante y Equipos Internos

  • Mantener relación cercana con líderes de IBM en cada país.

  • Coordinar acciones con el Vendor Manager local y equipos internos de TD SYNNEX.

  • Participar en la definición de estrategias y resolución de problemas junto al fabricante.

Gestión del Plan CGI

  • Ser el punto focal para la ejecución y seguimiento del Plan CGI.

  • Medir y reportar avances contra objetivos.

  • Asegurar alineación con programas, rebates y estrategia de IBM.

Perfil del Candidato

Habilidades y Competencias

  • Perfil híbrido consultivo-comercial con base técnica : capaz de combinar conocimiento de soluciones IBM Software con habilidades de negocio.

  • Comunicación, negociación y resolución de conflictos : manejo efectivo de conversaciones con partners, clientes finales y equipos internos.

  • Trabajo colaborativo : capacidad para integrarse y coordinarse con equipos locales y del fabricante.

  • Proactividad y generación de oportunidades : impulsar iniciativas sin esperar requerimientos del partner.

  • Orientación a resultados y KPIs : medir y alcanzar objetivos como:
    • Reclutamiento y activación de partners.

    • Crecimiento de ventas IBM Software en los países asignados.

    • Ejecución de planes de trabajo y campañas de demanda con impacto medible.

    • Participación exitosa en reuniones con clientes finales.

    • Relación efectiva con IBM y equipos internos para asegurar alineación estratégica.

Experiencia y Conocimientos:

  • 5+ años en roles similares
  • Experiencia en desarrollo de canales y ejecución de planes de negocio.

  • Conocimiento de tendencias tecnológicas (Cloud, Microservicios, IA).

  • Experiencia previa trabajando con IBM (deseable).

  • Manejo de estrategias de marketing digital para generación de demanda.

#J-18808-Ljbffr


Required Skill Profession

Desarrollo De Software



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